家乡，是一片被岁月温柔以待的土地，每一寸都镌刻着童年的欢笑与泪水。为全面贯彻落实区委十三届八次全会精神，海陵区融媒体中心开设“赤子乡情”专栏，邀请海陵籍成功人士为家乡发展建言献策，为实现“冲击‘千亿主城’，打造‘幸福标杆’”凝聚力量。

蔡军华，现任苏州海陵商会副会长、知名旅游企业苏州三三国际旅行社有限公司总经理。他出生于泰州海陵，凭借对旅游行业的热忱与独到见解，创立并发展了旅游公司，旗下门店众多。在创业进程中，他历经人生起伏，却始终保持坚韧不拔的毅力和创新求变的智慧，不断突破困难，带领团队取得诸多成绩。

20多年步履不停，闯出行业新赛道

“1998年第一次走进苏州大学旅游系时，我没想过28年后会带着十多万粉丝‘看世界’。”蔡军华回忆道，2002年从学校毕业后，怀揣旅游梦想的他凭借努力在旅游行业有了一席之地。十年间，他带领团队深耕细作，将虎丘、拙政园等景区的送客量做到全国第一。从初出茅庐的一线导游，到如今掌管18家直营门店的行业领军者，蔡军华用脚步丈量出苏州旅游的黄金时代。

创业期间，面对资本恶性竞争给传统旅游企业带来的巨大压力，蔡军华没有随波逐流，而是带领团队潜心研发产品。“别人抢市场，我们磨口碑。”他推出个人IP“老蔡看世界”，十多次走进新疆、走遍全国及五十多个国家，将景区探索体验转化为优质短视频素材，把新疆线路迭代到5.0版，打造出行业标杆。在“旅游+自媒体”新赛道上，他一马当先，如今，账号有15万粉丝，靠着口碑收获超过70%的复购率，30%转化介绍率。

谈及创立的三三旅游品牌，蔡军华表示，“三三”二字蕴含深意：从直观感受而言，“三”谐音“散”，意在传递“散步、散心、看遍世界”的旅行本真理念；从哲学渊源来看，其深受《道德经》“道生一，一生二，二生三，三生万物”思想的影响，“三”象征着成功、成就与生生不息的生命力。“‘三三’代表着品牌持续打磨优质产品、为客户创造身心愉悦旅行体验的决心。”蔡军华说，每年3月3日，公司都举办旅游节，推出特色产品，向全国乃至全球拓展。

心系故土文脉，深烙家乡印记

离家愈久，乡情愈浓。“每次回到海陵，看到宽阔整洁的道路、规划有序的城区，内心总是感慨万千。”蔡军华在接受采访时，深情地表达着对家乡的眷恋。这份浓郁的桑梓情怀，正化作他助力家乡文旅发展的强劲动力。

“美食是海陵的响亮名片，可以早茶文化为核心，打造特色文创产品与卡通形象，让海陵走向全国乃至世界。”对于海陵旅游发展，蔡军华也从多维度提出建议：短期聚焦周边客源市场，中期融入华东黄金旅游线路，长期借力政策东风吸引国际游客，并深度整合历史文化资源，丰富旅游产品供给。“马可波罗曾说‘这城不很大，但各种尘世的幸福极多’，希望通过努力，让这份幸福被更多人看见、体验。”

在蔡军华的记忆里，“早上皮包水（早茶），晚上水包皮（沐浴）”这句充满生活气息的俗语，是海陵人独特生活方式的写照，更是马可波罗笔下“尘世幸福”的生动诠释。他既欣喜于城市面貌的日新月异，更欣慰于海陵对本土文化底蕴的深度挖掘与传承。这些变化坚定了他深耕家乡文旅事业的决心。“我要让这些刻在血脉里的文化符号，变成海陵走向全国、走向世界的‘金招牌’。”

凝聚智慧，为海陵发展“上分”

蔡军华凭借敏锐的商业眼光和果敢的决策力，将企业逐步发展壮大，并成功完成转型升级。“无论走得多远，家乡永远是心底最温暖的牵挂。”功成名就后，他始终心系家乡发展。

“海陵拥有深厚的文化底蕴和丰富的旅游资源，我们计划将集团在文旅运营、品牌打造等方面的经验与家乡特色结合，推动文旅融合，把‘好资源’转化为‘好效益’。”谈及未来规划，蔡军华表示，自己掌舵的苏州三三国际旅行社有限公司在巩固现有市场版图的同时，将参与家乡文旅产业开发。

“海陵商会就是在外游子的‘家’。”近年来，蔡军华充分发挥苏州海陵商会桥梁作用，通过定期组织交流活动、凝聚乡贤智慧，整合各方资源，吸引更多人才和企业投身家乡建设。在他看来，只有乡贤力量汇聚，才能为海陵高质量发展注入源源不断的动力，共同绘就家乡发展的美好蓝图。（全媒体记者：刘茜）